El precio adecuado es un factor clave para el éxito de tu negocio. Por eso, es importante saber cómo ajustarlo adecuadamente para atraer a más huéspedes y aumentar tus ingresos.
Como líderes en el sector del alquiler vacacional, en ThePiso® queremos ayudarte a sacar el máximo provecho de tu propiedad. Aquí te presentamos algunos consejos para que puedas mejorar tus ingresos y tener éxito en tu negocio.
Investiga a tu competencia para mejorar la rentabilidad de tu apartamento
Antes de fijar el precio de alquiler de tu apartamento turístico, es importante que investigues a tu competencia y conozcas el precio medio de los apartamentos similares al tuyo en tu zona. Para hacerlo, puedes utilizar diversas herramientas en línea, como Airbnb, Booking.com o HomeAway, para ver cuánto están cobrando otros propietarios de apartamentos turísticos en tu zona. También puedes buscar en Google y en las redes sociales para ver qué otras opciones de alojamiento están disponibles en tu área.
Una vez que tengas una idea del precio medio, puedes ajustar tu precio para ser competitivo y atractivo para los huéspedes. Si encuentras que tu precio es más alto que el de la competencia, debes asegurarte de que tu apartamento turístico ofrezca algo más que justifique el precio, como una ubicación excepcional, una vista espectacular o comodidades adicionales.
Recuerda que los huéspedes buscan una buena relación calidad-precio, así que no es necesario que tu precio sea el más bajo del mercado. De hecho, un precio muy bajo puede hacer que los huéspedes piensen que algo no está bien con tu propiedad. En cambio, un precio razonable y justo puede hacer que los huéspedes se sientan cómodos al reservar contigo y aumente la probabilidad de que recomienden tu propiedad a sus amigos y familiares.
Investigar a tu competencia es una forma efectiva de optimizar el precio de alquiler de tu apartamento turístico. Te permitirá ajustar el precio para ser competitivo y atractivo para los huéspedes sin dejar de ofrecer una buena relación calidad-precio.
Analizar la temporada alta y baja, tu estrategia de precios
El precio de alquiler de tu apartamento turístico puede variar según la temporada. Durante la temporada alta, como los meses de verano o los días festivos, es probable que la demanda de alojamiento aumente y, por lo tanto, puedas cobrar un precio más alto por noche. Por otro lado, durante la temporada baja, como los meses de invierno o fuera de temporada, es posible que debas reducir el precio para atraer huéspedes.
Para optimizar el precio de alquiler de tu apartamento turístico, es importante que analices la temporada alta y baja en tu área y ajustes el precio en consecuencia. En la temporada alta, es posible que puedas cobrar un precio más alto y obtener más ingresos, mientras que en la temporada baja, es mejor reducir el precio para atraer huéspedes y mantener la ocupación.
También es importante tener en cuenta los eventos o festividades locales que puedan afectar la demanda de alojamiento en tu zona. Si hay un gran evento deportivo, una conferencia o un festival en tu área, es posible que la demanda de alojamiento aumente, lo que puede permitirte aumentar el precio de alquiler.
Temporadas de alquiler vacacional en la costa de Cantabria
En la costa de Cantabria, la temporada alta generalmente se extiende desde mediados de junio hasta mediados de septiembre, coincidiendo con los meses de verano. Durante este período, la demanda de alojamiento turístico es alta debido a las playas, el clima cálido y la gran cantidad de turistas que visitan la zona. Por otro lado, la temporada baja en la costa de Cantabria suele ser de octubre a mayo, cuando el clima es más fresco y menos adecuado para la playa. Durante este período, la demanda de alojamiento turístico es menor y los precios de alquiler suelen ser más bajos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la demanda de alojamiento turístico también puede verse influenciada por eventos o festividades locales, así como por la pandemia de COVID-19, que ha cambiado significativamente los patrones de viaje y turismo. Por lo tanto, es recomendable realizar una investigación específica de la zona y consultar a los expertos locales para determinar la temporada alta y baja más precisa y actualizada.
Ofrece descuentos a largo plazo en tu alojamiento turístico
Ofrecer descuentos a largo plazo puede ser una estrategia efectiva para atraer a huéspedes que buscan estadías más prolongadas. Muchos viajeros optan por alquilar un apartamento turístico por varias semanas o incluso meses, especialmente durante la temporada baja cuando los precios suelen ser más bajos.
Si estás dispuesto a aceptar huéspedes a largo plazo, es recomendable ofrecer descuentos especiales que incentiven a los huéspedes a reservar por más tiempo. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 10% en estancias de dos semanas o un descuento del 20% en estancias de un mes o más.
Al ofrecer descuentos a largo plazo, es importante tener en cuenta los costos de limpieza y mantenimiento del apartamento turístico. Asegúrate de incluir estos costos en el precio final y establecer un precio que sea rentable para ti, incluso con los descuentos aplicados.
Ofrecer descuentos a largo plazo no solo atrae a huéspedes que buscan estancias más largas, sino que también puede ayudarte a asegurar ingresos estables durante los períodos de baja demanda. Si estás dispuesto a aceptar huéspedes a largo plazo, esta estrategia puede ser una excelente manera de aumentar tu ocupación y ganancias a largo plazo.
Haz ofertas especiales como herramienta de precios
Las ofertas especiales son una excelente manera de atraer a más huéspedes y aumentar tu ocupación durante los períodos de baja demanda o para promocionar un nuevo apartamento turístico. Las ofertas especiales pueden incluir descuentos por reservas anticipadas, ofertas de última hora o paquetes que incluyan actividades o servicios adicionales.
Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 20% en reservas realizadas con 30 días de anticipación o un descuento del 15% en reservas realizadas dentro de las 48 horas previas a la llegada. También puedes ofrecer paquetes que incluyan actividades populares en la zona, como una visita guiada a la ciudad o una excursión a la playa.
Al hacer ofertas especiales, asegúrate de establecer un precio que siga siendo rentable para ti. Al ofrecer paquetes y descuentos atractivos, puedes diferenciarte de la competencia y generar más reservas durante todo el año.
Ajusta el precio en función de las valoraciones
Las valoraciones y opiniones de los huéspedes son una excelente fuente de retroalimentación para mejorar tu apartamento turístico y ajustar el precio en consecuencia. Si has recibido muchas valoraciones positivas y comentarios favorables, puedes considerar aumentar el precio para reflejar la calidad de tu propiedad.
Por otro lado, si has recibido valoraciones negativas o comentarios críticos, es posible que debas reducir el precio para atraer más huéspedes. Las valoraciones negativas pueden tener un impacto significativo en la demanda de tu propiedad, por lo que es importante abordar los problemas identificados y tomar medidas para mejorar la experiencia del huésped.
También es importante tener en cuenta las valoraciones de la competencia al ajustar el precio de tu apartamento turístico. Si la mayoría de los apartamentos turísticos en tu zona tienen valoraciones positivas y precios más bajos que el tuyo, es posible que debas reducir el precio para ser más competitivo.
Ajustar el precio en función de las valoraciones y opiniones de los huéspedes puede ayudarte a mantener tu apartamento turístico competitivo y atractivo para los viajeros. Al prestar atención a las valoraciones y comentarios, puedes mejorar la experiencia del huésped y asegurarte de que el precio de tu propiedad refleje su calidad y valor en el mercado.
Contar con los servicios de ThePiso® puede ser clave para aumentar tus ingresos y rentabilizar tu alquiler vacacional.
En resumen, al implementar estas estrategias, puedes optimizar el precio de alquiler de tu apartamento turístico y aumentar tus ingresos. ThePiso monitorea y ajusta los precios regularmente para mantener tu propiedad atractiva y rentable para los viajeros.
